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専門MRの質の評価方法と最適配置の考え方

生産性向上のためにいかにMRの質を評価し、サイジングを行うか?また、効果的なターゲティングとは?

日時 :
2013/10/30 (水) 12:30 ~ 16:30
定員 :
30人
会場 :
タイム24ビル 4F セミナールーム【東京・江東区】(江東区青海2-4-32 )
URL :
http://www.rdsc.co.jp/seminar/131041.html
主催者 :

【講演の趣旨、ポイント、習得できる知識など】
製薬企業にとって、MRの生産性アップは重要な経営課題となっています。専門MRの導入も盛んで、その質の評価や最適配置は、全社的なMR生産性に大きな影響を及ぼします。本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、また最適配置(サイジング)を行う考え方を紹介するほか、生産性アップのために専門MRを活用するための実践的なヒントを提供します。

【プログラム】
1.MR生産性の重要性とSFE(Sales Force Effectiveness)の考え方
 ・なぜMR生産性が重要か
 ・エリアMRおよび専門MRの生産性比較
 ・SFEのエッセンスとしての売上アップの公式
2.製薬企業のビジネスモデル別専門MRの導入状況
 ・スペシャリティ/オンコロジー/オーファンドラッグ各社の専門MR
 ・医師から見た専門MRの評価と課題
3.専門MRと効果的なターゲティング
 ・ターゲティングの重要性
 ・薬効領域とターゲティング
4.専門MRの質の評価方法
 ・MRの質の評価方法
 ・営業力診断による専門MRの質の評価
 ・MRの質の評価事例
5.専門MRの最適配置の考え方
 ・MR活動における効果と効率
 ・MRのサイジングの考え方
 ・ある領域における専門MRのサイジング例
6.「MR+e」時代の専門MR
 ・インターネットによるプロモーションの特徴
 ・「MR+e」時代におけるプロモーション戦略最適化
7.継続的にMR生産性をアップするには
【質疑応答・名刺交換・個別相談】

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